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鸭脖网站市场拓展的五种模型

发布日期:2023-06-01 10:30浏览次数:

  鸭脖网站市场拓展的五种模型律师如何在激烈的市场竞争中拓展市场?打造品牌的差异化,在市场中脱颖而出?如何提高业务拓展的成功率,最大化地将目标客户转换为付费客户?

  在现实中,有些律师只盯着大海沾沾自喜,而不去聚焦鲸群,更不会关注鲸群的呼吸,总觉得海大必有鲸,但却迟迟等不到鲸群出现,大失所望。

  比如:某些建设工程法律业务的律师,认为国家新基建投资 5 万多亿,就想当然地认为基建法律服务需求会爆发,却事与愿违。原因是行业投资体量与法律服务需求量是两回事。

  该模型的启迪是,不要关注海多大(市场体量或投资额,如:新基建投资额 5 万亿),要关注鲸群(客户)在哪里,更要关注鲸何时浮出水面呼吸(客户法律需求),静候其出水时迎头赶上(律师服务)。

  通俗地讲,法律服务要以客户现实需求为目标,不要认为新型的投资额高的领域必然是律师的“金矿”。

  比如:新基建、人工智能、区块链等行业,投资数额巨大,但并不意味法律服务需求会“井喷”,相反地,有些传统行业甚至小企业,虽然体量小,但是法律需求可能非常旺盛。律师应该关注这些行业或客户的现实法律需求,而不是关注行业或客户的自身体量。

  在射击比赛中,箭一旦射出,结果就定型了,不容第二次修改。律师接待客户,就好比在射击,只有一次机会,洽谈完毕,结果也就定型了,客户不会给律师第二次“射击”重来的机会。

  该模型的启迪是,律师要珍惜与客户洽谈案件的每一次机会,平时就要苦练内功,养兵千日用兵一时,等客户来了,要用实力“一次性征服”客户。

  别等有了案件再去研究,客户不会把案件交给一位没有经验的律师去练手。客户不希望自己的案件成为律师的试验品,只希望律师拿着别人案件做了试验取得经验之后,把这种经验运用到他的案件上。

  所以,律师想在接待客户瞬间捕获客户,就必须掌握充足的法律知识,对客户的提问,要做到“有问必答”、“答必答对”,稍有疏漏,可能就丧失机会。

  多数律师就好比农村大包干责任制的农民,自己有一亩三分地(业务),什么时候种地,种什么庄稼,什么时候收割,如何管理,自己说了算,收成也归自己所有。少数的合伙人律师好比农场的农场主,通过机械化耕种和专业化管理,使得农场收益比农户收益大幅提高。

  该模型的启迪是:律师界绝大多数律师都是单干的“农户”,靠一己之力独创天下,稍有闪失就会给客户造成损失。

  “尺有所长,寸有所短”,律师只有联合或成立农场,相互“借力”发挥相对专业的力量,才能形成集群效应,既能保证客户案件效果,又能获得更多的发展机会和收益,产生超出 1+12 的价值,所以,别认为自己无所不能,团结协作才能更强大。

  有一只漏斗装满了豆子,在重力的作用下慢慢地向下流,流下去的豆子就好比律师的案源,漏斗越大好比律师潜在案源就越多。

  最容易形成案源的部分是漏斗最下部,漏斗下部愈加密集的豆子,就是最有希望生成的案源。而漏斗的最顶端是律师潜在的案源鸭脖网站

  该模型的启迪是:要想形成源源不断的案源,就要扩大漏斗的体积,即加大交际,多认识人,另外,不能泛泛而交,要加强与有潜力的人的密切交往鸭脖网站

  要获得别人的信赖,就需要跟人交往,人和人之间不交往就不了解,不了解就不会有案源的托付,所以,律师应该有意识地去交往或者应酬。越是大律师结交的人就越多,获得案源的概率就越大。

  在拼块(证据或客户)少或没有有序地排列的时候,律师很难看出拼图的全貌(案件事实或法律专业市场)。只有掌握足够多的信息或证据才能看清事实和市场。

  该模型的启迪是:只有足够多的客户和信息,律师才能够看清更加细化的法律市场,并从中找到切入的捷径,挖掘到源源不断的案源。

  该模型另外一种应用情形就是证据的梳理。律师只有掌握足够多的证据(好比“拼块”),才能给法官呈现更详实的事实鸭脖网站,才能从细节中找到案件的突破口。

  上述市场开拓的五大模型,只是律师执业理念的一种形象总结,学会在实际工作中融会贯通,才能取得满意效果。返回搜狐,查看更多